por Javier Pedraza | Feb 11, 2021 | Blog
¿Cómo mejorar la rentabilidad de tu farmacia con una óptima gestión de compras? ¿Alguna vez te has parado a pensar cómo es posible que dos farmacias, que venden lo mismo, tengan márgenes brutos tan diferentes? ¿Por qué una es más rentable que la otra? ¿Por qué tiene más tesorería? ¿Por qué el farmacéutico dispone de más tiempo para dedicar a sus clientes? ¿Por qué la farmacia está mejor valorada por ellos? Después de analizar muchas farmacias, he comprobado que su éxito depende directamente de una buena gestión en las compras y del control de los stocks. Muchas coinciden con la siguiente afirmación: “para vender bien, es necesario comprar bien y gestionar eficientemente los stocks”. Si consigues comprar barato, podrás ser más competitivo en precios y por tanto, vender más. Ventajas de la planificación de las compras Son muchas las ventajas competitivas que estas farmacias consiguen con una buena planificación de las compras: Mejoran las ventas porque tienen clientes más satisfechos: minimizan las faltas, ofrecen un surtido atractivo a un precio de venta competitivo, consiguen formación para sus empleados para que mejoren el consejo profesional, son muy eficientes con los encargos o con el consejo hacia un artículo equivalente en stock Aumentan el margen bruto porcentual o en Euros. Una mejora del 2% del margen bruto de una farmacia que vende 900.000 € puede llegar a representar una mejora de 18.000 €/año. No es extraño encontrar farmacias con márgenes brutos cercanos al 35% Persiguen el stock óptimo (aquel que evita las faltas con la mínima inversión en tesorería). Una farmacia que vende 900.000 € al año, si consigue pasar...
